Value Proposition Canvas w praktyce. Zanim wypuścisz ofertę, sprawdź czego naprawdę chce klient

Dlaczego czasem tworzymy świetne produkty, których… nikt nie chce kupić?
Firmy często inwestują czas, pieniądze i energię w rozwój produktów oraz usług, które wyglądają doskonale z perspektywy ich twórców, ale nie odpowiadają na rzeczywiste potrzeby rynku. Przyjrzyjmy się temu, do czego prowadzi niedopasowanie produktu do potrzeb klientów – także na moim własnym przykładzie.
Przed bolesną wtopą może nas zabezpieczyć naszkicowanie Value Proposition Canvas. Jest to proste narzędzie, które pozwala wczuć się w sytuację klienta, zrozumieć zadania, które próbuje wykonać, jego oczekiwania, frustracje i bolączki. Dopiero po wykonaniu tego zadania możemy przejść od listy cech i korzyści naszego produktu do zarysu prawdziwej propozycji wartości. 
To wystąpienie będzie przede wszystkim praktycznym spojrzeniem na jedno kluczowe pytanie: czy naprawdę wiemy, dlaczego klient miałby wybrać właśnie naszą ofertę?