Śledź: Track 1

Przykład strategii biznesowej dwóch firm tej samej branży które przez różne decyzje biznesowe w konsekwencji jedna upada druga rośnie. Na tym przykładzie uczestnicy usłyszą co decyduje dziś o sukcesie w sprzedaży, co daje bezpieczeństwo dziś a na co zwracać uwagę jutro. Akcent e-commers bardzo mocny w obu przypadkach oraz konkretne rekomendacje poparte faktami przy tym totalnie nieoczywiste.

Sprzedaż to nie „wciskanie” – to diagnoza. Zostań lekarzem, nie akwizytorem.

Podczas tej dynamicznej 20-minutowej prelekcji, pokaże Ci jak usystematyzować swoje podejście do Klienta, koncentrując się na kluczowym elemencie skutecznej sprzedaży: Umiejętności słuchania.

Dowiesz się:
Czym dzisiaj jest sprzedaż
Jak kwalifikować leady i z pokorą rezygnować z projektów, które nie mają szans na sukces.
Jak wydobyć z Klienta jego Prawdziwą potrzebę.
Czym jest ten język korzyści?
Przeanalizujemy praktyczne Case Study z branży IT, pokazujące różnicę między sprzedażą cech, a sprzedażą rozwiązania problemu.
Dlaczego pytania są tak ważne, w biznesie oraz życiu prywatnym.

Jeśli Twoje zarządzanie projektem przypomina próbę wytresowania kota – czyli dużo dobrej woli, ale efekty raczej przypadkowe – to ta prelekcja jest dla Ciebie. 

Opowiem o tym, jak ugryźć temat projektów, kiedy:

• masz 184 otwarte taski w Asanie i przestałaś je scrollować w zeszłym tygodniu
• projekt zaczął się trzy miesiące temu, klient co chwilę zmienia zdanie, a Ty już nie wiesz, na jakim to jest etapie
• zastanawiasz się, czy da się to wszystko ogarnąć prościej i skuteczniej

Będzie o:

• tym, dlaczego mniej znaczy więcej (narzędzi, zadań i ambitnych założeń)
• jak planować bez zawału i dowozić bez dramatu
• jak być project managerem, nawet jeśli Twoją supermocą nie jest planowanie
  

Obiecuję, że będzie przede wszystkim praktycznie.