Sprzedaż to nie „wciskanie” – to diagnoza. Zostań lekarzem, nie akwizytorem.
Podczas tej dynamicznej 20-minutowej prelekcji, pokaże Ci jak usystematyzować swoje podejście do Klienta, koncentrując się na kluczowym elemencie skutecznej sprzedaży: Umiejętności słuchania.
Dowiesz się:
Czym dzisiaj jest sprzedaż
Jak kwalifikować leady i z pokorą rezygnować z projektów, które nie mają szans na sukces.
Jak wydobyć z Klienta jego Prawdziwą potrzebę.
Czym jest ten język korzyści?
Przeanalizujemy praktyczne Case Study z branży IT, pokazujące różnicę między sprzedażą cech, a sprzedażą rozwiązania problemu.
Dlaczego pytania są tak ważne, w biznesie oraz życiu prywatnym.